Какое правило Инкотермс подходит для продажи с автоперевозкой?

Правило, которое соответствует двум условиям: кто заказывает грузовик и где должен перейти риск. Покупатель, который сам заказывает грузовики, часто выбирает FCA: продавец грузит товар и оформляет экспорт. Продавец, который доставляет до двери, часто выбирает DAP: продавец заказывает грузовик, а покупатель выгружает. Ответив на вопросы калькулятора, вы найдёте одно подходящее правило.

Чем DAP отличается от DPU?

Выгрузкой. По DAP продавец доставляет товар в названное место, а выгружает покупатель. Риск переходит до выгрузки. По DPU продавец ещё и выгружает товар, а риск переходит после выгрузки. Только по DPU из всех правил Инкотермс 2020 продавец обязан выгрузить товар.

Кто платит за выгрузку по DAP?

Покупатель, если договор перевозки продавца не включает выгрузку. Если включает, за выгрузку платит продавец, и он не может повторно выставить эти расходы покупателю. Укажите в договоре, кто выгружает товар. Тогда к приезду грузовика у получателя будут готовы погрузчик и люди.

Можно ли использовать FOB для грузовика?

Нет. FOB, CFR, CIF и FAS предназначены для морского транспорта и внутренних водных путей. Для грузовика используйте одно из семи правил для любого вида транспорта: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU или DDP. Для передачи товара в начале пути подходит FCA.

Действует ли ещё редакция Инкотермс 2020?

Да. Инкотермс 2020 остаётся действующей редакцией правил Международной торговой палаты (ICC). ICC планирует опубликовать Инкотермс 2030 в конце 2029 года. Указывайте редакцию рядом с правилом в договоре, чтобы обе стороны читали один и тот же текст.

Таблица Инкотермс 2020 для автоперевозок: кто что делает

Бесплатная таблица Инкотермс 2020 от RNJ Transport показывает, кто что делает по семи правилам для автоперевозок: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU и DDP. Выберите правило и посмотрите, кто грузит, заказывает грузовик, страхует груз, оформляет таможню и где переходит риск. Или ответьте максимум на четыре вопроса, чтобы найти правило.

Правило Инкотермс

Ваш результат

DAP Delivered at Place (поставка в месте назначения). Продавец доставляет товар в названное место. Покупатель выгружает.

Погрузка на территории продавца: Продавец
Экспортное таможенное оформление: Продавец
Заказывает и оплачивает грузовик: Продавец
Страхование груза: Никто не обязан страховать
Выгрузка в месте назначения: Покупатель, если договор перевозки продавца не включает выгрузку
Импортное оформление, пошлины и импортный НДС: Покупатель

Риск переходит к покупателю: В месте назначения, до выгрузки
Пишите в договоре так: DAP [названное место с улицей и номером дома], Incoterms 2020.

Кнопка переносит это правило в форму запроса цены внизу страницы.

Прокрутите таблицу вбок, чтобы увидеть все семь правил.

Инкотермс 2020 для автоперевозок: кто что делает
Задача	EXW	FCA	CPT	CIP	DAP	DPU	DDP
Погрузка на территории продавца	Покупатель	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец
Экспортное таможенное оформление	Покупатель, а продавец помогает подготовить документы	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец
Заказывает и оплачивает грузовик	Покупатель	Покупатель	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец	Продавец
Страхование груза	Никто не обязан страховать	Никто не обязан страховать	Никто не обязан страховать	Продавец	Никто не обязан страховать	Никто не обязан страховать	Никто не обязан страховать
Выгрузка в месте назначения	Покупатель	Покупатель	Покупатель, если договор перевозки продавца не включает выгрузку	Покупатель, если договор перевозки продавца не включает выгрузку	Покупатель, если договор перевозки продавца не включает выгрузку	Продавец	Покупатель, если договор перевозки продавца не включает выгрузку
Импортное оформление, пошлины и импортный НДС	Покупатель	Покупатель	Покупатель	Покупатель	Покупатель	Покупатель	Продавец
Риск переходит к покупателю	На территории продавца, до погрузки	На территории продавца, после погрузки в грузовик покупателя	Когда продавец передаёт товар первому перевозчику	Когда продавец передаёт товар первому перевозчику	В месте назначения, до выгрузки	В месте назначения, после выгрузки	В месте назначения, до выгрузки

Сторона, которая несёт риск, всё равно может купить страхование груза.

Краткое изложение правил ICC Incoterms® 2020 для любого вида транспорта применительно к грузовику. Решающее значение имеет текст ICC. Внутри ЕС товарам ЕС не нужно таможенное оформление. Incoterms® является товарным знаком Международной торговой палаты.

Для грузовика подходят семь правил Инкотермс 2020: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU и DDP. FOB, CFR, CIF и FAS предназначены для морского транспорта.
По EXW и FCA грузовик заказывает покупатель. По CPT, CIP, DAP, DPU и DDP его заказывает продавец.
По CPT и CIP риск переходит в начале пути, когда продавец передаёт товар первому перевозчику. По DAP, DPU и DDP риск переходит в месте назначения.
Только CIP обязывает продавца застраховать товар в пользу покупателя. Только DPU обязывает продавца выгрузить товар.

Порядок работы с таблицей

Выберите правило вверху калькулятора, и результат покажет, кто выполняет каждую задачу по этому правилу. Таблица ниже сравнивает все семь правил. Если вы ещё не знаете правило, ответьте на вопросы под кнопками правил. Каждый ответ убирает правила, которые не подходят.

Указывайте в договоре рядом с правилом место и редакцию, например: «DAP Каунас, [улица, дом и почтовый индекс], Incoterms 2020». Одно название города не определяет адрес доставки.

Вопросы, которые Инкотермс не регулируют

Правила Инкотермс определяют, кто заказывает перевозку, кто оплачивает какие расходы и где переходит риск. Они не устанавливают цену, условия оплаты и момент перехода права собственности. Договор с перевозчиком тоже заключается отдельно.

Внутри ЕС товарам ЕС не нужно таможенное оформление. Поэтому строки о таможне важны только для грузов, которые вывозятся из ЕС или ввозятся в ЕС. Груз между ЕС и Норвегией требует экспортного и импортного оформления.

Инкотермс и заказ грузовика

RNJ Transport работает с той стороной сделки, которая заказывает грузовик. По EXW и FCA это покупатель. По CPT, CIP, DAP, DPU и DDP это продавец. Назовите правило и место, когда запрашиваете цену. Так мы будем знать, где проходят погрузка и выгрузка и кто за них платит.

Источники (4)

Данные проверены 19 октября 2026 г.

Частые вопросы

Какое правило Инкотермс подходит для продажи с автоперевозкой?

Правило, которое соответствует двум условиям: кто заказывает грузовик и где должен перейти риск. Покупатель, который сам заказывает грузовики, часто выбирает FCA: продавец грузит товар и оформляет экспорт. Продавец, который доставляет до двери, часто выбирает DAP: продавец заказывает грузовик, а покупатель выгружает. Ответив на вопросы калькулятора, вы найдёте одно подходящее правило.
Чем DAP отличается от DPU?

Выгрузкой. По DAP продавец доставляет товар в названное место, а выгружает покупатель. Риск переходит до выгрузки. По DPU продавец ещё и выгружает товар, а риск переходит после выгрузки. Только по DPU из всех правил Инкотермс 2020 продавец обязан выгрузить товар.
Кто платит за выгрузку по DAP?

Покупатель, если договор перевозки продавца не включает выгрузку. Если включает, за выгрузку платит продавец, и он не может повторно выставить эти расходы покупателю. Укажите в договоре, кто выгружает товар. Тогда к приезду грузовика у получателя будут готовы погрузчик и люди.
Можно ли использовать FOB для грузовика?

Нет. FOB, CFR, CIF и FAS предназначены для морского транспорта и внутренних водных путей. Для грузовика используйте одно из семи правил для любого вида транспорта: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU или DDP. Для передачи товара в начале пути подходит FCA.
Действует ли ещё редакция Инкотермс 2020?

Да. Инкотермс 2020 остаётся действующей редакцией правил Международной торговой палаты (ICC). ICC планирует опубликовать Инкотермс 2030 в конце 2029 года. Указывайте редакцию рядом с правилом в договоре, чтобы обе стороны читали один и тот же текст.

Другие бесплатные инструменты

Грузовик под ваше правило Инкотермс

Укажите маршрут, дату, размер груза и правило Инкотермс в форме запроса цены. Вы также можете позвонить нам. Мы работаем с той стороной, которая заказывает грузовик.

+370 698 38573

На ваш звонок отвечает сотрудник нашего офиса в Клайпеде.

Пн–Пт 08:00–17:00 по литовскому времени

Узнать цену

Оставьте маршрут и номер телефона. Мы перезвоним вам и обсудим цену.