Welche Incoterms-Regel passt zu einem Verkauf per Lkw?

Die Regel, die dazu passt, wer den Lkw bucht und wo die Gefahr übergehen soll. Ein Käufer, der eigene Lkw bucht, nutzt oft FCA. Dann lädt der Verkäufer und erledigt die Ausfuhr. Ein Verkäufer, der bis zur Tür liefert, nutzt oft DAP. Dann bucht der Verkäufer den Lkw, und der Käufer entlädt. Die Fragen im Rechner führen zu einer Regel.

Was ist der Unterschied zwischen DAP und DPU?

Die Entladung. Bei DAP liefert der Verkäufer an den benannten Ort, und der Käufer entlädt. Die Gefahr geht vor dem Entladen über. Bei DPU entlädt auch der Verkäufer, und die Gefahr geht nach dem Entladen über. DPU ist die einzige Incoterms-2020-Regel, bei der der Verkäufer entladen muss.

Wer zahlt die Entladung bei DAP?

Der Käufer, es sei denn, der Transportvertrag des Verkäufers umfasst die Entladung. Dann zahlt der Verkäufer sie und kann sie dem Käufer nicht noch einmal berechnen. Legen Sie im Vertrag fest, wer entlädt. So hält der Empfänger Gabelstapler und Personal bereit, wenn der Lkw ankommt.

Kann ich FOB für einen Lkw nutzen?

Nein. FOB, CFR, CIF und FAS sind Regeln für den See- und Binnenschiffstransport. Für einen Lkw nutzen Sie eine der sieben Regeln für alle Transportarten: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU oder DDP. Für eine Übergabe am Anfang der Fahrt passt FCA.

Ist Incoterms 2020 noch die aktuelle Fassung?

Ja. Incoterms 2020 ist die aktuelle Fassung der ICC-Regeln. Die ICC plant, Incoterms 2030 Ende 2029 zu veröffentlichen. Schreiben Sie die Fassung neben die Regel in Ihren Vertrag. So lesen beide Seiten denselben Text.

Incoterms 2020: Übersicht der Pflichten im Straßentransport

Die kostenlose Incoterms-2020-Übersicht von RNJ Transport zeigt die Aufgaben von Verkäufer und Käufer im Straßentransport. Sie umfasst alle sieben passenden Regeln: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU und DDP. Wählen Sie eine Regel. Sie sehen, wer lädt, den Lkw bucht, versichert und verzollt und wo die Gefahr übergeht. Oder finden Sie die Regel mit bis zu vier Fragen.

Ihr Ergebnis

DAP Delivered at Place (geliefert benannter Ort). Der Verkäufer liefert an den benannten Ort. Der Käufer entlädt.

Beladung beim Verkäufer: Verkäufer
Ausfuhrabfertigung: Verkäufer
Bucht und zahlt den Lkw: Verkäufer
Transportversicherung: Keine Versicherungspflicht
Entladung am Bestimmungsort: Käufer, es sei denn, der Transportvertrag des Verkäufers umfasst die Entladung
Einfuhrabfertigung, Zoll und Einfuhrumsatzsteuer: Käufer

Gefahrübergang auf den Käufer: Am Bestimmungsort, vor der Entladung
Schreiben Sie in den Vertrag: DAP [benannter Ort mit Straße und Hausnummer], Incoterms 2020.

Die Schaltfläche überträgt diese Regel in das Preisformular unten auf dieser Seite.

Wischen Sie seitlich, um alle sieben Regeln zu sehen.

Incoterms 2020 im Straßentransport: Aufgabenverteilung
Aufgabe	EXW	FCA	CPT	CIP	DAP	DPU	DDP
Beladung beim Verkäufer	Käufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer
Ausfuhrabfertigung	Käufer, mit Unterstützung des Verkäufers bei den Dokumenten	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer
Bucht und zahlt den Lkw	Käufer	Käufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer	Verkäufer
Transportversicherung	Keine Versicherungspflicht	Keine Versicherungspflicht	Keine Versicherungspflicht	Verkäufer	Keine Versicherungspflicht	Keine Versicherungspflicht	Keine Versicherungspflicht
Entladung am Bestimmungsort	Käufer	Käufer	Käufer, es sei denn, der Transportvertrag des Verkäufers umfasst die Entladung	Käufer, es sei denn, der Transportvertrag des Verkäufers umfasst die Entladung	Käufer, es sei denn, der Transportvertrag des Verkäufers umfasst die Entladung	Verkäufer	Käufer, es sei denn, der Transportvertrag des Verkäufers umfasst die Entladung
Einfuhrabfertigung, Zoll und Einfuhrumsatzsteuer	Käufer	Käufer	Käufer	Käufer	Käufer	Käufer	Verkäufer
Gefahrübergang auf den Käufer	Beim Verkäufer, vor der Beladung	Beim Verkäufer, nach der Beladung auf den Lkw des Käufers	Bei Übergabe der Ware an den ersten Frachtführer	Bei Übergabe der Ware an den ersten Frachtführer	Am Bestimmungsort, vor der Entladung	Am Bestimmungsort, nach der Entladung	Am Bestimmungsort, vor der Entladung

Die Seite, die die Gefahr trägt, kann trotzdem eine Transportversicherung abschließen.

Eine Zusammenfassung der ICC-Regeln Incoterms® 2020 für alle Transportarten, wie sie für einen Lkw gelten. Maßgeblich ist der Text der ICC. Innerhalb der EU brauchen EU-Waren keine Zollabfertigung. Incoterms® ist eine Marke der Internationalen Handelskammer (ICC).

Sieben Incoterms-2020-Regeln passen zum Lkw: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU und DDP. FOB, CFR, CIF und FAS sind Regeln für den Seetransport.
Bei EXW und FCA bucht der Käufer den Lkw. Bei CPT, CIP, DAP, DPU und DDP bucht ihn der Verkäufer.
Bei CPT und CIP geht die Gefahr am Anfang über, wenn der Verkäufer die Ware dem ersten Frachtführer übergibt. Bei DAP, DPU und DDP geht sie am Bestimmungsort über.
Nur bei CIP muss der Verkäufer eine Transportversicherung für den Käufer abschließen. Nur bei DPU muss der Verkäufer entladen.

Anleitung zur Incoterms-Tabelle

Wählen Sie oben im Rechner eine Regel. Das Ergebnis zeigt, wer bei dieser Regel welche Aufgabe übernimmt. Die Tabelle darunter vergleicht alle sieben Regeln nebeneinander. Kennen Sie die Regel noch nicht, beantworten Sie die Fragen unter den Schaltflächen der Regeln. Jede Antwort streicht die Regeln, die nicht passen.

Schreiben Sie die Regel mit dem benannten Ort und der Fassung in den Vertrag. Ein Beispiel ist „DAP Kaunas, [Straße, Hausnummer und Postleitzahl], Incoterms 2020“. Eine Stadt allein lässt die Lieferadresse offen.

Grenzen der Incoterms

Die Incoterms regeln, wer den Transport bucht, wer welche Kosten trägt und wo die Gefahr übergeht. Sie regeln weder den Preis noch die Zahlungsbedingungen oder den Zeitpunkt des Eigentumsübergangs. Der Vertrag mit dem Frachtführer ist außerdem ein eigener Vertrag.

Innerhalb der EU brauchen EU-Waren keine Zollabfertigung. Die Zeilen zum Zoll sind daher nur für Ladungen wichtig, die die EU verlassen oder in die EU kommen. Eine Ladung zwischen der EU und Norwegen braucht eine Ausfuhr- und eine Einfuhrabfertigung.

Incoterms und die Lkw-Buchung

RNJ Transport arbeitet für die Seite, die den Lkw bucht. Bei EXW und FCA ist das der Käufer. Bei CPT, CIP, DAP, DPU und DDP ist es der Verkäufer. Nennen Sie uns bei Ihrer Preisanfrage die Regel und den benannten Ort. Dann wissen wir, wo Beladung und Entladung stattfinden und wer sie bezahlt.

Quellen (4)

Zahlen geprüft am 19. Oktober 2026

Häufige Fragen

Welche Incoterms-Regel passt zu einem Verkauf per Lkw?

Die Regel, die dazu passt, wer den Lkw bucht und wo die Gefahr übergehen soll. Ein Käufer, der eigene Lkw bucht, nutzt oft FCA. Dann lädt der Verkäufer und erledigt die Ausfuhr. Ein Verkäufer, der bis zur Tür liefert, nutzt oft DAP. Dann bucht der Verkäufer den Lkw, und der Käufer entlädt. Die Fragen im Rechner führen zu einer Regel.
Was ist der Unterschied zwischen DAP und DPU?

Die Entladung. Bei DAP liefert der Verkäufer an den benannten Ort, und der Käufer entlädt. Die Gefahr geht vor dem Entladen über. Bei DPU entlädt auch der Verkäufer, und die Gefahr geht nach dem Entladen über. DPU ist die einzige Incoterms-2020-Regel, bei der der Verkäufer entladen muss.
Wer zahlt die Entladung bei DAP?

Der Käufer, es sei denn, der Transportvertrag des Verkäufers umfasst die Entladung. Dann zahlt der Verkäufer sie und kann sie dem Käufer nicht noch einmal berechnen. Legen Sie im Vertrag fest, wer entlädt. So hält der Empfänger Gabelstapler und Personal bereit, wenn der Lkw ankommt.
Kann ich FOB für einen Lkw nutzen?

Nein. FOB, CFR, CIF und FAS sind Regeln für den See- und Binnenschiffstransport. Für einen Lkw nutzen Sie eine der sieben Regeln für alle Transportarten: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU oder DDP. Für eine Übergabe am Anfang der Fahrt passt FCA.
Ist Incoterms 2020 noch die aktuelle Fassung?

Ja. Incoterms 2020 ist die aktuelle Fassung der ICC-Regeln. Die ICC plant, Incoterms 2030 Ende 2029 zu veröffentlichen. Schreiben Sie die Fassung neben die Regel in Ihren Vertrag. So lesen beide Seiten denselben Text.

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Senden Sie Route, Datum, Ladungsgröße und die Incoterms-Regel über das Preisformular. Sie können uns auch anrufen. Wir arbeiten für die Seite, die den Lkw bucht.

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